A.D.E.A. Bloc 4​ Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d’une entreprise artisanale

• Réaliser le diagnostic commercial de l’entreprise et proposer une stratégie de développement adaptée​
• Structurer l’organisation commerciale de l’entreprise​
• Savoir mener une vente

Diagnostic et stratégie commerciale​

• Les outils du diagnostic​
• La stratégie commerciale​
• Les démarches qualité ​

 L’action commerciale​

• Le droit des consommateurs​
• La promotion de l’entreprise​
• La proposition commerciale​
• Les supports, la publicité ​
• Le suivi commercial de la clientèle​
• La commercialisation par les circuits de distribution​
• Le plan de communication​
• Les relations fournisseur​

 Les techniques de vente​

• Les étapes dans le déroulement de la vente​
• Les situations de vente​

 Suivi du mémoire​

• Choix du sujet et définition du plan de travail​
• Elaboration du plan détaillé​
• Préparation de la soutenance