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Lieux & Dates

    Du 19 novembre 2020 au 4 mars 2021 :
    les jeudis de 8h45 à 12h15 et de 13h30 à
    17h00

Contact

Pôle Formation CMA 63

04 73 31 52 00

Thématiques

Objectifs
  • ▪Savoir prendre en compte les divers éléments du marché afin de mettre en oeuvre une stratégie commerciale opérationnelle
  • ▪Choisir les supports les mieux adaptés et justifier de ses choix
  • ▪Mener une vente
Contenu
  • Diagnostic et stratégie commerciale
  1. Les outils de diagnostic
  2. La stratégie commerciale
  3. Les démarches qualité
  • L’action commerciale
  1. La mise en valeur du produit et du service dans l’espace de vente
  2. La commercialisation par des circuits de distribution
  3. Le plan de communication
  • Les techniques de vente
  1. Les étapes dans le déroulement de l’entretien
  2. Les situations de vente
  • Suivi du mémoire
  1. Choix du sujet et définition du plan de travail
  2. Élaboration du plan détaillé
  3. Travail sur la forme du mémoire
  4. Préparation de la soutenance

Je suis intéressé(e), veuillez me recontacter :