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Contact
Pôle Formation CMA 63
04 73 31 52 00
Thématiques
Objectifs
- ▪Savoir prendre en compte les divers éléments du marché afin de mettre en oeuvre une stratégie commerciale opérationnelle
- ▪Choisir les supports les mieux adaptés et justifier de ses choix
- ▪Mener une vente
Contenu
- Diagnostic et stratégie commerciale
- Les outils de diagnostic
- La stratégie commerciale
- Les démarches qualité
- L’action commerciale
- La mise en valeur du produit et du service dans l’espace de vente
- La commercialisation par des circuits de distribution
- Le plan de communication
- Les techniques de vente
- Les étapes dans le déroulement de l’entretien
- Les situations de vente
- Suivi du mémoire
- Choix du sujet et définition du plan de travail
- Élaboration du plan détaillé
- Travail sur la forme du mémoire
- Préparation de la soutenance